対競合戦略が変わる
■事業会社・広告主が抱える問題
「競合から顧客を奪うための施策の立て方が分からない」
「競合ブランドへの顧客流出を食い止める方法が分からない」
「そもそも競合の戦略なんて分からない」
市場では結局、消費者の財布の奪い合いになる。競合からどう自社ブランドへ消費者をスイッチさせるか、逆に自社顧客を競合からどう守るかなど、戦略を立てる上で対競合の視点が重要なのは分かっている。しかしどんな施策を立てればよいか、どう企画に落とし込めばよいかというナレッジが無い。
「競合から顧客を奪うための施策の立て方が分からない」
「競合ブランドへの顧客流出を食い止める方法が分からない」
「そもそも競合の戦略なんて分からない」
市場では結局、消費者の財布の奪い合いになる。競合からどう自社ブランドへ消費者をスイッチさせるか、逆に自社顧客を競合からどう守るかなど、戦略を立てる上で対競合の視点が重要なのは分かっている。しかしどんな施策を立てればよいか、どう企画に落とし込めばよいかというナレッジが無い。
元来ケーススタディは、原因と結果の因果関係を見つけ出して気づきを得る手法として理論構築されています。その為、通常明らかでない競合の戦略をリバースエンジニア（逆算）する機能に長けています。例えば、競合が提供しているブランド体験と購買データから逆算して、競合ブランドはどんなターゲット層のどんなインサイトを突いた価値提案で受け入れられているのか、競合がカバーできていない顧客の課題は何かを見つけ出します。その上で自社ブランドがどの訴求軸で刺せば競合からの離反を起こしやすいか、逆に競合へのブランドスイッチを防ぐには自社ブランドのどんな側面を訴求して囲い込みを行うのが効果的かなど、競合戦略を視座に入れた自社戦略、施策の設計が可能となります。
